人物對(duì)話
卜廣齊：進(jìn)“三強(qiáng)”才有未來(lái)
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)
與阿里京東分享三強(qiáng)
問(wèn)：易迅為什么總是追著京東商城去打？
答：今天京東在這個(gè)行業(yè)里面也算是比較領(lǐng)先的企業(yè)，大家對(duì)京東比較了解，有時(shí)候你要講自己，最好有一個(gè)對(duì)標(biāo)的對(duì)象，這樣的話，大家比較容易理解你。
問(wèn)：你對(duì)未來(lái)電商格局怎么判斷？
答：像京東阿里，它們?cè)陔娚探缙鸩皆�，起跑快，未�?lái)如果只存活下幾大品牌的話，應(yīng)該會(huì)有它們的位置。而易迅有沒(méi)有能力成為未來(lái)三強(qiáng)里的一個(gè)，這個(gè)就得看我們自己了。如果進(jìn)不了三強(qiáng)，那可能就不會(huì)有未來(lái)。
問(wèn)：易迅要進(jìn)前三，首先要干掉的對(duì)手是誰(shuí)？
答：從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，無(wú)論在體量上還是主營(yíng)業(yè)務(wù)上，我們和亞馬遜中國(guó)都是比較接近的。但我們看待競(jìng)爭(zhēng)并不是要干掉誰(shuí)，而且你也干不掉。因?yàn)橹袊?guó)電商的市場(chǎng)空間還很大，每一家都有快速增長(zhǎng)的空間，但我們還是有信心憑借更好的商品和服務(wù)去獲得比對(duì)手更快的增速。
問(wèn)：你沒(méi)把國(guó)美蘇寧放在眼里？
答：它們過(guò)去在線下取得了非常大的成就，但目前傳統(tǒng)零售確實(shí)遇到了比較大的挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中不可避免地會(huì)遇到比我們更大的困難，尤其是在平衡線上線下沖突的問(wèn)題上，還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。
問(wèn)：目前的格局下，別的后起之秀的電商你覺得還有機(jī)會(huì)嗎？
答：想再進(jìn)入的基本上沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。已經(jīng)進(jìn)入的，你要想辦法進(jìn)前三強(qiáng)。否則，未來(lái)的兩三年，很難有立足之地。
問(wèn)：現(xiàn)在對(duì)你最大的挑戰(zhàn)是什么？
答：最大的挑戰(zhàn)是我能不能找到一個(gè)未來(lái)讓大家足夠三足鼎立的空間。不是一定要顛覆誰(shuí)，不是一定把京東干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我們可不可以共生共存得很好。
關(guān)于上市
資金無(wú)憂暫未計(jì)劃IPO
問(wèn)：阿里和京東都在籌劃上市，它們上市后，對(duì)易迅是否會(huì)有壓力？
答：京東和阿里上市可能對(duì)我們是一個(gè)有利的因素。因?yàn)槲覀儾皇且可鲜腥谫Y和別人去拼的，對(duì)我們來(lái)講財(cái)務(wù)上是沒(méi)有壓力的，本來(lái)騰訊也是上市公司。京東上市后在國(guó)內(nèi)打法就不會(huì)那么靈活，比如可能會(huì)受到投資者的壓力而不敢再打價(jià)格戰(zhàn)，而且上市與否對(duì)用戶的選擇并沒(méi)有影響。
問(wèn)：如果對(duì)手都上市了，集團(tuán)對(duì)你和易迅沒(méi)有了耐心怎么辦？
答：集團(tuán)有沒(méi)有耐心并不取決于別人有沒(méi)有上市，而是看你的成長(zhǎng)模式是不是健康，用戶忠誠(chéng)度是否提高，服務(wù)能力是否不斷增強(qiáng)。從過(guò)去這兩三年的發(fā)展來(lái)看，集團(tuán)對(duì)易迅的發(fā)展還是充滿信心的。
問(wèn)：易迅在未來(lái)會(huì)考慮分拆IPO嗎？
答：對(duì)于易迅來(lái)說(shuō)，目前最重要的還是跑馬圈地，在全國(guó)化的服務(wù)能力、品類豐富度以及專業(yè)性上更上一層樓，而且我們并沒(méi)有資金的壓力，所以一段時(shí)間內(nèi)我們不至于喊IPO。
關(guān)于戰(zhàn)略
易迅的未來(lái)不只是電商
問(wèn)：那易迅下面的打法是怎樣的？
答：總體的思路是在地域的擴(kuò)張上會(huì)快一些，但在類目的擴(kuò)張上要相對(duì)穩(wěn)一些。區(qū)域市場(chǎng)上，如果你的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系沒(méi)有滲透下去，消費(fèi)者沒(méi)有辦法知道你，或者是說(shuō)沒(méi)有辦法享用到你的服務(wù)，即便你在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域做得很好也沒(méi)有用，所以我寧可基于現(xiàn)有的類目來(lái)做區(qū)域性擴(kuò)充，同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打地做類目擴(kuò)充，這個(gè)是我比較傾向的。
問(wèn)：易迅會(huì)做開放平臺(tái)嗎？
答：我們的路徑就是先干好B2C，然后未來(lái)再做開放平臺(tái)就水到渠成。現(xiàn)階段可能是兩到三年內(nèi)，易迅還是至關(guān)重要的，因?yàn)橐籽缸龀晒�，我們未�?lái)才有機(jī)會(huì)做那個(gè)所謂的開放平臺(tái)，易迅做不好，開放平臺(tái)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們你根本想都不用想。
問(wèn)：你說(shuō)不喜歡把易迅定位為電商，“我們是從電商開始，但不一定是以電商結(jié)束”，是什么意思？
答：未來(lái)所有的行業(yè)都應(yīng)該是會(huì)用到所謂電子化的東西，其實(shí)是沒(méi)有界限的，所以未來(lái)三五年可能就沒(méi)有電商這個(gè)說(shuō)法了。我們希望把零售企業(yè)擴(kuò)大為流通企業(yè)，流通比零售更大，你可能是分銷，可能是代理，可能是代運(yùn)營(yíng)，可能是運(yùn)輸。其實(shí)我覺得空間是無(wú)限大的，不要給自己畫一個(gè)圈。
