小而美嫁入騰訊豪門(mén)
不過(guò)，一心想做小而美的易迅遇到了挑戰(zhàn)。2009年是中國(guó)電商發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，同樣靠3C起家的京東商城發(fā)展迅猛，而且不斷融資擴(kuò)張圈地，靠著雄厚資本在全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)，很快會(huì)淹沒(méi)掉易迅在這一垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
“在這種環(huán)境下，我就開(kāi)始考慮，是不是可以把未來(lái)發(fā)展的夢(mèng)想做得更大一點(diǎn)？”卜廣齊承認(rèn)外界的壓力逼迫他不得不放棄小而美的夢(mèng)想，易迅要生存必須及時(shí)調(diào)整思路，要成為一個(gè)能夠覆蓋更多類目，并在全國(guó)拓展的大型電商網(wǎng)站。
但是，卜廣齊的擴(kuò)張思路遇到的第一個(gè)難題就是融資，易迅只是偏安于一隅，雖在區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作，口碑不錯(cuò)，但規(guī)模當(dāng)時(shí)只有京東的十分之一，靠這樣的規(guī)模去說(shuō)服風(fēng)投確實(shí)困難。
卜廣齊決定換一條別的路。他最初接觸的是包括富士康在內(nèi)的傳統(tǒng)家電制造和物流企業(yè)，但“很快發(fā)現(xiàn)這些公司對(duì)電商并不了解，而且總想控制你”。
2009年春，卜廣齊與創(chuàng)始股東們制訂新一年戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。那一年，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們開(kāi)始關(guān)注電商。百度成立新的電商部門(mén)，騰訊也開(kāi)始在電商領(lǐng)域有新的動(dòng)作。于是，卜廣齊決定尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資。
2009年3月，騰訊的電商負(fù)責(zé)人顧思斌來(lái)上海找電商同行做交流，那時(shí)的騰訊還是想做一個(gè)模式更輕、未來(lái)包容性更大的一種開(kāi)放性平臺(tái)，顧思斌此行的目的是尋找合作商家。
當(dāng)時(shí)卜廣齊就坦言，自己并不太看好這種簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)層面合作，B2C進(jìn)入大平臺(tái)其實(shí)不靠譜，原因是大家同床異夢(mèng)。要合作，那就要更深入地在資本層面合作。
不過(guò)，當(dāng)時(shí)騰訊電商自身的發(fā)展戰(zhàn)略還不是十分明晰，中間斷斷續(xù)續(xù)談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經(jīng)是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權(quán)利。此后，騰訊不斷加大對(duì)易迅的投入，直至2012年完成控股。
嫁入騰訊后，易迅仍然由卜廣齊這位創(chuàng)始人帶隊(duì)拼殺。
易迅獲得了騰訊的大量?jī)?yōu)質(zhì)資源，迅速崛起，并向全國(guó)市場(chǎng)滲透。卜廣齊對(duì)易迅網(wǎng)進(jìn)行了組織架構(gòu)變革，成立運(yùn)營(yíng)及物流本部，力求2013年銷售額突破150億元，“目前來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)輕松完成”。
人物素描
理性從容的創(chuàng)業(yè)者
6月底，易迅在上海舉辦了聲勢(shì)浩大的供應(yīng)商大會(huì)，這是易迅創(chuàng)立以來(lái)首次舉辦供應(yīng)商大會(huì)。卜廣齊做了大會(huì)發(fā)言，他說(shuō)以前不敢舉辦這樣的大會(huì)，怕照顧不好大家。
供應(yīng)商大會(huì)之后第二天，記者在卜廣齊上海的住處見(jiàn)到了他。他趁著太太和女兒逛街的空當(dāng)，在一家咖啡館里接受了記者的采訪。坐定后，他只要了一杯白水。
相比騰訊高管們大多低調(diào)文雅的風(fēng)格，完成了屌絲逆襲的卜廣齊，身上明顯帶著摸爬滾打出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者的氣息，說(shuō)話底氣很足，基本只講干貨，不習(xí)慣繞圈子和打官腔。
實(shí)際上，卜廣齊是1977年生人，江蘇揚(yáng)州人，今年36歲，比劉強(qiáng)東小3歲，但給人“少年老成”的感覺(jué)。認(rèn)識(shí)他的人，覺(jué)得他比較安靜，但是在接受記者采訪時(shí)，卜廣齊每次都能侃侃而談，邏輯清晰，語(yǔ)速很快。
電商目前競(jìng)爭(zhēng)到了十分激烈的階段，不少垂直電商都已經(jīng)倒下，而易迅很幸運(yùn)地嫁入豪門(mén)騰訊，卜廣齊個(gè)人也名利雙收。沒(méi)有后顧之憂的他，顯得更從容和理性，他沒(méi)有急于盲目擴(kuò)充品類，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先注重把倉(cāng)儲(chǔ)物流等設(shè)施伸到各個(gè)地域市場(chǎng)。
對(duì)于火熱的微信，外界很關(guān)心微信會(huì)怎樣給易迅支持。卜廣齊沒(méi)有借題發(fā)揮，借機(jī)炒作，而是很務(wù)實(shí)地說(shuō)：“這個(gè)話題太熱了，我卻不想講太多。”
